Партнерство

Стратегия формирования дистрибьюторской сети направлена на качественную организацию процесса сбыта и осуществляется в соответствии с отстроенной в компании системой продаж. Прозрачная схема взаимодействия основана на равенстве условий, предоставляемых партнерам, и защиты их бизнеса посредством выверенной и стабильной системы ценообразования, независимо от масштабов бизнеса партнера.

• Гарантии компании
• Наличие заявленного ассортимента продукции, что гарантирует стабильные поставки.
• Ответственная политика гарантийного послепродажного обслуживания поставляемой продукции.
• Маркетинговая поддержка (специальные акции, рекламная и PR-кампании), направленная на продвижение продукции и поддержку продаж для конечных потребителей.
• Согласованная с региональными партнерами программа продвижения продукции и маркетинговых акций, направленных на повышение продаж.
• Индивидуальная форма сотрудничества, предполагающая взаимное уважение интересов участников дистрибьюторской сети.
• Выработанная в компании стратегия ценообразования ориентирована на стимулирование региональных продаж усилиями территориальных дистрибьюторов.

• Сотрудники ФВХ Восток, работающие в большинстве регионов, организуют и контролируют качество продаж непосредственно на местах. Региональные торговые представители обеспечивают территориальному дистрибьютору:
• поддержку в расширении сети продаж;
• проведение технических семинаров по продукции;
• личное участие в сложных переговорах;
• оперативную связь по вопросам логистики, товарных запасов, отчетов по продажам и взаиморасчетов;
• координацию маркетинговых акций, проводимых в регионе.

• Требования к ПАРТНЕРАМ
• Наличие преимущественного канала продаж: прямые продажи в розницу (РТТ, СТО, Торговые сети).
• Наличие соответствующей инфраструктуры: торговые представители, складские помещения, транспорт.
• Лояльность к поставщику, финансирование и участие в проведении маркетинговых акций, взаимодействие с уполномоченными представителями поставщика, финансовая дисциплина, прозрачная отчетность.
• Соблюдение 100%-ой представленности продукции компании в прайс-листе Дистрибьютора/Дилера.
• Соблюдение ценовой политики
• Соблюдение плана продаж